ハイパワー・マーケティング ｜ジェイ・エイブラハム

ハイパワー・マーケティング
ジェイ・エイブラハム
インデックス・コミュニケーションズ 刊
発売日 2005-02-19




マーケティング座右の書 2007-02-08
2年ぶりに読み返しました。なんと素晴らしい書なのかと、再び実感することができました。

金森さんの監訳もわかり易く、洋書にしては非常に読みやすいと思います。



テクニック的には、USP、リスクリバーサル、アドオン、再購入システム、ジョイントベンチャー、紹介システム

などがあります。どれも素晴らしいのですが、やはり最も素晴らしいのは「卓越した戦略」で、顧客の視点に立ち、

悩みを解決することに焦点を当てたマーケティングを展開するということではないでしょうか。



テストマーケティングをJAYさんも金森さんも特に進められています。とにかく一歩踏み出すと、

改善しようという気があれば、次から次へといろいろな発見があり、市場のニーズがつかめてくるのだと思います。

何度も繰り返し読み返したい良書です。


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